近期廣西鼎泰拍賣(mài)有限公司受托承辦的平南縣投資大廈等19部電梯維保服務(wù)的拍賣(mài)，采用“反向拍賣(mài)”競(jìng)價(jià)模式，于2024年2月27日10時(shí)30分在平南縣公共資源交易中心成功舉行。拍賣(mài)報(bào)名截止時(shí)共4位競(jìng)買(mǎi)人參加競(jìng)拍。拍賣(mài)會(huì)上，起拍價(jià)為16萬(wàn)元，降價(jià)幅度為2000元，經(jīng)8次競(jìng)價(jià)，最后由持91號(hào)牌的競(jìng)買(mǎi)人以口頭報(bào)價(jià)13萬(wàn)元最低應(yīng)價(jià)成交。
反向拍賣(mài)又稱為逆向競(jìng)價(jià)，不同于降價(jià)拍賣(mài)，與傳統(tǒng)的增價(jià)拍賣(mài)方式正好截然相反，是一種多個(gè)供應(yīng)商報(bào)價(jià)，價(jià)格逐次降低，由最后一位報(bào)價(jià)者，即價(jià)低者得的原則確定競(jìng)得人。據(jù)相關(guān)資料記載，反向拍賣(mài)技術(shù)最早來(lái)自美國(guó)，該技術(shù)問(wèn)世后，就被迅速地應(yīng)用于電子商務(wù)領(lǐng)域，成為了提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的有力工具，正被越來(lái)越多的企業(yè)在貨物采購(gòu)過(guò)程中采用，例如波音、索尼、微軟、摩托羅拉等大型跨國(guó)公司都在使用反向拍賣(mài)從供應(yīng)商那里購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，美國(guó)著名網(wǎng)站 Channelinsider 的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，2004年美國(guó)有13％的企業(yè)在采購(gòu)中采用了反向拍賣(mài)，2005年增長(zhǎng)到15%,2006年則達(dá)到了19%。
在傳統(tǒng)的拍賣(mài)模式中，通常拍賣(mài)方式有三種，首先是增價(jià)拍賣(mài)，又稱“英格蘭式拍賣(mài)”，其次是降價(jià)拍賣(mài)，又稱“荷蘭式拍賣(mài)”，再是密封投標(biāo)式拍賣(mài)。由于標(biāo)的性質(zhì)不同以及委托人的意愿不同，所采用的拍賣(mài)模式也隨之不同。在我們傳統(tǒng)的拍賣(mài)模式中最為常見(jiàn)的就是“增價(jià)拍賣(mài)”，競(jìng)價(jià)由低至高依次遞增，直到以最高價(jià)格成交為止；其次就是“降價(jià)拍賣(mài)”，拍賣(mài)標(biāo)的的競(jìng)價(jià)由高到低依次遞減直到第一個(gè)競(jìng)買(mǎi)人應(yīng)價(jià)（達(dá)到或超過(guò)底價(jià)）時(shí)擊槌成交的一種拍賣(mài)；密封投標(biāo)式拍賣(mài)，是指所有競(jìng)拍者同時(shí)通過(guò)密封投標(biāo)的方式競(jìng)價(jià)，沒(méi)有人知道其他人的出價(jià)，且出價(jià)最高的競(jìng)拍者獲得拍品；而反向拍賣(mài)，有別于傳統(tǒng)增價(jià)拍賣(mài)的一賣(mài)方多買(mǎi)方形式，是指只有一位買(mǎi)方和許多潛在賣(mài)方的拍賣(mài)形式，主要用于貨物、服務(wù)的采購(gòu)，其主要優(yōu)勢(shì)有以下幾點(diǎn)：
(1）降低采購(gòu)成本。通過(guò)價(jià)低者得的方式確定供應(yīng)商，是企業(yè)節(jié)省成本的一種有效方法。
(2）提高企業(yè)采購(gòu)和管理的效率。從簽訂委托拍賣(mài)合同、到發(fā)布拍賣(mài)公告、舉行拍賣(mài)會(huì)、簽訂協(xié)議，最后運(yùn)送貨物或提供服務(wù)，最短只需十余天時(shí)間。而在傳統(tǒng)采購(gòu)中，采購(gòu)過(guò)程通常需要耗用幾周甚至幾個(gè)月的時(shí)間才能完成，并且要花費(fèi)大量的人力和物力。
(3）提高中小供應(yīng)商的競(jìng)爭(zhēng)力。在與大型供應(yīng)商進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中，很多中小供應(yīng)商具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，可是缺少市場(chǎng)開(kāi)拓方面的力量，知名度不高，通過(guò)參加網(wǎng)上發(fā)布公告，采用線上或線下拍賣(mài)方式，可以迅速地獲得市場(chǎng)機(jī)會(huì)，贏得訂單。
(4）增加了采購(gòu)的透明度，有效地保證了競(jìng)爭(zhēng)的公平、公正、公開(kāi)。在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布公告，可以將購(gòu)買(mǎi)貨物或服務(wù)的各種標(biāo)準(zhǔn)、參數(shù)、資格條件、競(jìng)價(jià)規(guī)則都公開(kāi)顯示，而且，整個(gè)過(guò)程受到各方的關(guān)注與監(jiān)督。而在傳統(tǒng)采購(gòu)中，所有的事情都是由人親自處理，專家評(píng)委在評(píng)標(biāo)時(shí)主觀性強(qiáng)，且容易受到社會(huì)各利益方的影響，不公平、不公正的事情時(shí)有發(fā)生。
該場(chǎng)拍賣(mài)會(huì)，承辦公司打破慣性思維,在傳統(tǒng)拍賣(mài)過(guò)程中，創(chuàng)新采用新的拍賣(mài)模式，實(shí)行“線上公告（招商）+反向拍賣(mài)”新模式。整個(gè)拍賣(mài)過(guò)程，不僅公開(kāi)透明，省心省力，大大提高了業(yè)主的采購(gòu)效率，而且有效地為業(yè)主降低了經(jīng)營(yíng)成本。
反向拍賣(mài)是現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)物，是一種利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將招投標(biāo)與拍賣(mài)技術(shù)結(jié)合起來(lái)的采購(gòu)方式。拍賣(mài)企業(yè)只有不斷創(chuàng)新拍賣(mài)方式和拓寬高市場(chǎng)渠道，不斷適應(yīng)市場(chǎng)的變化，保持敏銳的洞察力，才能使拍賣(mài)行業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，為企業(yè)為社會(huì)帶來(lái)更大的價(jià)值。
轉(zhuǎn)載自：中國(guó)拍賣(mài)行業(yè)協(xié)會(huì)官網(wǎng) 作者：廣西鼎泰拍賣(mài)有限公司首席拍賣(mài)師 祝有照